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你真能坚持到走投无路吗?-思考乐教育集团董事长陈启远创业经验

来源:深圳教师招聘网 时间:2015-12-30 作者:深圳教师招聘网 浏览量:

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你真能坚持到走投无路吗?-思考乐教育集团董事长陈启远创业经验

陈启远

思考乐教育集团董事长

陈启远董事长来自福建莆田,于2008年创立思考乐集团,从2位教师1间民房开始,截至目前思考乐已经发展成为400位教师、20个分校、学生人数超过13000名的大型教育集团。

初出茅庐

“家里的现金,社保卡、银行卡、信用卡里能套现出来的钱都拿出来,付完房租,给仅有的两名员工发放了几千块奖金后。我已身无分文,马上要过年了,实在没办法,背着员工向一个学生家长借了3000块钱,带着老婆回老家莆田过了一个辛酸年。”

来年,怎么办?

这是7年前,2008年底摆在陈启远面前残酷而现实的问题。

10年前,刚刚大学毕业,身材瘦小、一脸稚气的陈启远拎着一个小包,挤在火车上,来到了陈楚生《有没有人告诉你》里的这座“看不见雪的冬天不夜的城市”-深圳。

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和刚来深圳的年轻人一样,陈启远满怀一腔抱负,天天挤在人才市场里面投递简历,面试了几家公司后,都以“刚刚毕业没有相关经验”为由拒绝了陈启远的应聘。

十分幸运,在一家培训机构,陈启远以一名实习生的身份开始了他跌宕起伏的教育事业。

在机构里工作的第一年,陈启远的进步非常迅速,从一个抢着干脏活累活、领着微薄薪水的实习生,一步一步做到了当时该机构最大分校(翠竹)的校长,当时学生的数量就达到了1000人。这小小的成果并不是巧合,而是通过他默默的付出,用行动在家长、同事、领导的面前,一点点证明他的实力,得到大家的认可后,他才能逐步脱颖而出。

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创业伊始

后来,陈启远选择离开稳定的工作,开始了艰难的创业之路。因为没有自己的专用场地,租借了一家培训机构的一间小教室,陈启远带着25个孩子,开始了属于自己的一段传奇经历。

创业初始,没了稳定的收入,生活压力骤然激增,陈启远选择兼职一份湛江的培训机构校长职务来补贴自己的事业,于是,每周天到周五,在湛江上课,周六在深圳那间租借的小教室继续给学生们上课,每天的睡眠时间只有4个小时,别人周末和家人团聚、放松休息,陈启远却在坚持不懈,为着心里的梦想坚持着。

转眼到了2008年,这一年注定是个不平凡的年份,雪灾、地震、北京奥运会、“神七”飞天,还有席卷全球的金融危机,也是在这一年,陈启远和当时仅有的一名员工创建了“思考乐”。

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在北京奥运会开幕的当天,8月8号,思考乐第一个教学点在凤凰路中山花园1栋2002号正式成立了。

刚刚诞生的“思考乐”,步履艰难,于是发生了文章开头的那一幕。

来年,怎么办?

箭在弦上,就没有回头箭了。

然而,命运如此多舛,刚刚进入2009年春季,企业运营上又出现了谁也没想到的问题。

当“思考乐”报名参加当年“希望杯”考试的结果出来以后,所有人都惊呆了,上报的几十个孩子居然全军覆没,亲手教出来的那些优秀的孩子连考决赛的机会都没有,巨大的压力,压着思考乐的每一个人,陈启远身上的压力可想而知,检验培训机构的能力就是考试的成绩,现在交出了如此惨淡的成绩,怎么向家长交代?企业后面怎么走?

焦虑、恐惧、恐慌,几乎已经要将陈启远摧毁。

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那天,陈启远将所有的家长约过来,非常真诚的向家长们道歉,告知家长都是他一个人的责任,他把所有的问题扛了下来。

接着,为了这批孩子,进入了全天候7小时以上的集训,而陈启远更是一天十几个小时的上班,全部身心铺在孩子们身上,铺在了思考乐的工作上。他在用他的决心、用他的行动来履行承诺。后来这一批30个孩子中有29个都考上了深圳的四大名校,这一批孩子对思考乐的发展意义巨大。在思考乐最最困难的时候,正是陈启远用他的真诚、用他的行动感动着家长们,虽然有的孩子的成绩并没有想象中的那么好,但是家长们依然坚定的相信思考乐,相信陈启远,相信他们的人品,相信他们对未来的执着。

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艰难创业

最初,思考乐没有营业执照,所以借朋友机构的名义去人才市场招聘,好不容易招来了十几个人,因为种种原因,最后只剩下了6位。当时给同事们发的工资也就两千块钱左右,这点工资有时候连吃饭都成问题,有的同事更是被陈启远邀请到自己家里住,当时陈启远住的房子才50平米,里面已经住着陈启远的一家四口人,所以同事们只能在客厅里打地铺,于是,这小小的两居室里面,硬是塞进了9个人。其中后来成为思考乐龙华分校的校长林发刚还把沙发睡塌了。

这段经历一直成为大家的笑谈,但是经常笑着笑着,眼里都会含着泪花,真的不知道当时大家都是怎么熬过来的。这段时光虽然艰辛,但是不管是几年后再想起,大家都认为是这辈子最最温馨的时候。

这和现在思考乐每年投入上百万资金在提供员工食宿并投入大量人力管理的现状已经不可同日而语。

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当时的思考乐办公场地非常小,后来一个兼职英语教师加盟了思考乐,为了给他提供一个教学场地,无奈之下,只能把厨房清理出来,因为空余的地方除了这里就只有洗手间了。

一个企业要发展,肯定会经历千难万难。

在一个非常普通的星期一的早晨,本来是培训机构的休息日,但是这天仍然有思考乐的同事在加班,当思考乐的大门刚刚打开的时候,办公区突然涌进十几个人,这些是来自民政局、城管局、市监局、街道办等七八个部门的办事人员,经过交涉,才知道,是被别人投诉影响社区发展。这十几个人来势汹汹,要求查阅思考乐的相关证件,要强制关门贴封条,还把当时本身就很简陋的办公设备抬走了部分,思考乐差一点就在那个星期一的早晨夭折,大家都灰头土脸,感觉已经走投无路了。后来通过有心人的帮助及思考乐正面努力的协调,政府单位才允许给一个缓冲的机会,让思考乐通过正规的通道申请相关的证件。

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招生

公司经营得非常艰辛,但是孩子们的学习成绩让大家非常欣慰,在大家的精心辅导下孩子们的进步非常快,初中的一批尖子生渐渐崭露头角,其中的温思琼更是连续期中、期末数学考了100分。

在工作中大家相互鼓励,相互学习,工作到凌晨两三点钟是家常便饭,每天大家都要轮流值班,什么意思呢?就是守着电话,家长只要是在12点之前拨打思考乐的前台电话,都会在第一时间接听到家长的咨询,并给家长予以解答。

当时大家的口号是“春争一、暑冲二、秋奔三”,就是春季冲100,暑假冲200,秋季冲300个学生的意思,这可不是哪个人的个人目标,而是整个思考乐当时的大目标,这和现在6区20大分校同时运营,在读学员突破13000人的现状相比是多么相形见拙啊,但是成功并不是一蹴而就的。

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要招生,最简单粗暴原始的方法,就是发传单,当时负责招生的是许超强和陈宏宇,两个人经常拿着易拉宝,扛着桌子凳子和一袋宣传资料就出现在人流量大的地方,一坐就是一天,但是也没有几个上来咨询的,而且还被城管赶着到处跑,于是,就在晚上12点以后,人比较少的时候,找小区保安讲两句好话,给居民的信箱塞折页。久病成医,慢慢的,招生手段也升级了,会组织一些小活动,派发一些小礼品,渐渐地,有了一定的成效。

但是学生招来了,教师数量并不多,当时从二年级到初三,只有一个语文老师许超强,这么多年级怎么排?没法排,就不排了,不分年级,不分时间段,不管哪个年纪的,都在一个班里上课,讲课的时候分开讲,想想当时的那个场景也是怪异,一个班里面大小孩、小孩、小小孩都有。

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问题又来了,要在一天上这么多年级的课程,没有内部、外部的力量增援,许超强只能硬着头皮,晚上做六七个年级的教案,做到凌晨三四点,第二天七点半起来准备八点上课,一个暑期过后,真切体会到了什么叫做魔鬼暑假,也深深体会到了世界上没有什么不可能,只要信念在。

有些事情不是咱们辛苦付出了就一定有回报的,语文科目的发展异常艰难,一个暑假,语文学科的学生从辛辛苦苦招来的16个,到最后只保留了3个,还有一个是免费生。许超强曾一度有过放弃的念头,但是在同事们的鼓励下,又重拾信心,重新上路,好好经营手里的几个学生。

还好,最后剩下的2个学生语文成绩都很好,现在还记得他们的名字:刘熠、张岳楷,孩子成绩好了,家长心情也好,也很热心的帮我们去宣传,到了2010年春季,语文课的学生终于到了20个。

这时候新来了一员猛将,梁仁红老师的加入,让思考乐终于有了语文组了,但是学生的数量却遇到了瓶颈,始终保持在二十几个,只有两位语文教师的“语文组”决定要寻找突破口,既然要做得出彩,就必须要做热点,但是一直找不到突破口,因为当时对深圳的语文教育不了解。根本无从下手。

直到那一年的夏季。

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水到渠成

有一天,刘熠妈妈突然问许超强能不能针对百科安排一个一对一的课程?许超强一头雾水,学百科有什么用?这是一门什么学科?但是既然家长有诉求,就一定要满足,于是只有一个学生的百科班就这样成立了。学生来了,就要负责任的去教,许超强回到休息的地方开始研究百科,深圳的父母都非常聪明,不会无缘无故要求学这么一个奇怪的科目,而且当时还有其他学生家长在打听这门学科,想学百科的学生都是成绩非常好的学生,后来经过深入了解、多方打听,终于发现了其中的玄妙,原来在当时深圳市外语学校考试的时候,有4分是百科题目。

于是,思考乐在2011年的暑假,开始有意识地宣传百科班,学百科的学生比2010年一下翻了几番,差不多有十几个学生了,这在当时已经是非常振奋人心的成果了。

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很快,寒假又到了,这时,陈启远做了一个在思考乐语文科目的发展历史上绝对是一个扭转乾坤的决定:在寒假前,召集所有学生家长开家长会。

其实这也是思考了整个发展历史上,第一次真正意义上的家长会,在会上,陈启远向家长们宣布,思考乐不仅教数学,还能教语文,梁仁红老师抓住时机,全方位的剖析了学习百科的意义,引起了家长的共鸣,于是,思考乐语文科目的春天,悄然来临,在这个寒假,语文科目的学生第一次突破100人大关。

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现在,深圳课外奥语百科培训已经成为思考乐颇具竞争实力和代表性的科目,在后来的小升初名校考试,如深圳中学、深圳市外国语学校、深圳市高级中学、深圳市实验中学等,这些名校的小升初选拔考试中奥语百科比例逐年增加,08年深圳市外国语学校面试题中百科占10分,到了2014年已经占到了24分。

其中,思考乐百科学员谷丰同学还报名参加了江苏卫视的《一站到底》节目。

发展是艰难的,任何时候,只要抱着信念,奇迹终究会出现。其实,这并不是奇迹,这一切的一切,不正是思考乐水到渠成的自然结果吗?

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队伍壮大

目前,思考乐的分校已经增长至20家,全职教师已经达到400多名,这些教师大部分是有5年工作经验的资深老师,多是从深圳本土其他辅导机构流动、沉淀下来的老师,还有从各大高校招聘的不满5年工作经验的优秀毕业生们。

被录取的老师,20-30%是研究生学历,部分来自清华北大,除了对专业、整体形象的要求以外,思考乐更注重老师对企业核心价值观的认同。

自思考乐成立以来,教师队伍非常稳定,近几年来,入职思考乐满2年的员工中,离职的不到5个。

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是什么让大家这么紧密的围绕在思考乐旗下呢?

“给员工高工资的时候,实际成本更低”,史玉柱的这句经典名言是有他的道理的。栽下梧桐树引来金凤凰,高工资容易吸引德才兼备的高素质人才,高素质的人才容易实现企业的高效率高收益,有助降低成本,提高利润。

思考乐自创办至今,一直实行“合伙人制”,让优秀的教师、管理者都有机会成为思考乐的重要股东,让优秀的教师有更大的发展空间,在思考乐的优秀教师年薪30-50万非常常见。

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期待您的加入

历经8年的发展,思考乐已经成为深圳四大培训机构之一,并且逐步成长为深圳成长最快的培训团队,在深圳拥有极佳的口碑和极大的影响力,在2015年的秋季,思考乐教育小升初、中考、高考,三大体系全面爆发,学员人数更是突破了13000人大关。

2015年,思考乐幼儿部起航,第一批招生就已经达到1000人,为思考乐未来发展奠定了坚实的基础。

思考乐将吸纳更多优秀、高端的人才,希望有更多的有志之士加入思考乐,助力更多的孩子腾飞,帮助更多的家庭圆梦。

相信这个不甘于平庸的团队在您的加入后,一定会带来无限可能。

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